Landing page o sito web: dove indirizzare la pubblicità?

Stai lanciando annunci su Google Ads, Facebook o Instagram e ti chiedi dove mandare le persone dopo il clic? Al sito principale della tua attività o a una landing page preparata per la campagna? Landing page o sito web: è uno dei dubbi più frequenti dei piccoli inserzionisti.

Se una pagina esistente prosegue esattamente ciò che promette l'annuncio, usala. Se il visitatore deve prima cercarci l'offerta, valuta una landing page dedicata. Conta cosa si aspetta la persona dopo il clic, non il numero di campagne.

Quando basta il sito principale

Immagina un idraulico che offre soprattutto riparazioni di impianti idraulici e di riscaldamento a Milano. Il suo sito inizia con il titolo «Idraulico a Milano – riparazioni acqua e riscaldamento». Subito sotto ci sono il telefono, la possibilità di prenotare un intervento e una breve descrizione del servizio. Se l'annuncio promuove proprio questo servizio, il sito principale fa già da pagina di destinazione.

Usa una pagina esistente quando:

• la sua offerta principale corrisponde all'annuncio,
• il visitatore vede subito il servizio o il prodotto promesso,
• c'è un modo chiaro per chiamare, prenotare o inviare una richiesta,
• la pagina si carica in fretta e si usa bene da smartphone.

Non ha senso creare una pagina quasi identica solo perché lanci un nuovo annuncio.

Quando è meglio una landing page dedicata

Un'officina può presentare sul sito tagliandi, gomme, diagnosi, freni e climatizzatore. La campagna però promuove una sola offerta: «Controllo del climatizzatore di primavera a 59 €». Se l'annuncio porta a una homepage generica, il visitatore deve cercare servizio e prezzo.

Una pagina dedicata può partire subito da questa offerta, spiegare cosa comprende il controllo e offrire un pulsante «Prenota il controllo». Dopo il clic, il visitatore prosegue sulla strada promessa dall'annuncio.

È utile soprattutto in queste situazioni.

Promuovi un servizio tra tanti

Una campagna per il controllo del climatizzatore non ha bisogno del catalogo completo dell'officina. Una pagina dedicata risponde alle domande su quel servizio e mostra un solo passo successivo chiaro.

Hai un'offerta stagionale o a tempo

Uno sconto, un evento o un servizio stagionale possono richiedere prezzo, date e condizioni proprie. Finita la promozione, aggiorna la pagina o smetti di usarla come destinazione degli annunci. Non serve rifare tutto il sito.

Ti rivolgi a un altro tipo di cliente

Le pulizie domestiche e le pulizie periodiche di uffici sono due offerte diverse, anche se le fornisce la stessa impresa. Famiglie e aziende cercano informazioni, argomenti e modalità di ordine differenti.

Punti su una località precisa

Una pagina per una città o una zona ha senso se ci lavori davvero e puoi dare informazioni locali utili. Non creare decine di pagine quasi uguali cambiando solo il nome del comune.

Stai testando offerte diverse

Un annuncio può promettere una consulenza gratuita, un altro un pacchetto di servizi preciso. Pagine di destinazione separate aiutano a capire quale combinazione di offerta e invito all'azione porta richieste vere. Misura i risultati, non solo i clic.

Perché non mandare tutti gli annunci alla homepage

La homepage deve presentare l'attività nel suo insieme. Può quindi contenere più servizi, il menu, le recensioni, un blog e diversi modi per contattarti. Per un visitatore qualsiasi è utile. Chi arriva da un annuncio a pagamento, però, ha spesso cliccato per un'offerta precisa.

Se l'annuncio promette fisioterapia per il mal di schiena a Roma, il visitatore non dovrebbe cercare il servizio tra massaggi, riabilitazione e fisioterapia sportiva. Il percorso migliore è annuncio → offerta corrispondente → fiducia → azione. La struttura dettagliata della pagina è descritta in landing page per Google Ads.

Una campagna non significa automaticamente una pagina nuova

Non serve una nuova landing page per ogni gruppo di annunci, parola chiave o piccola modifica del testo. Fatti una sola domanda:

La persona troverà subito dopo il clic esattamente ciò che le ha promesso l'annuncio?

Se sì, mandala alla pagina esistente. Se no, crea una pagina dedicata o modifica quella attuale. Verifica la scelta da smartphone: velocità e usabilità contano quanto la coerenza dell'offerta.

Una pagina dedicata accanto al sito attuale

Una landing page non deve sostituire il sito dell'attività. L'officina può continuare a usare il sito principale per presentare tutti i servizi e, nello stesso tempo, mandare l'annuncio del climatizzatore direttamente alla pagina di quell'offerta.

Con OAZEE prepari una pagina dedicata partendo da una breve descrizione, ad esempio: «Mi serve una landing page per Google Ads per un'officina a Milano. Offriamo un controllo del climatizzatore di primavera a 59 €. Il visitatore deve capire subito l'offerta e prenotare facilmente.» Controlla il risultato prima di lanciare la campagna e completa i dati reali su servizio, prezzo e attività. Quanto costano le pagine aggiuntive è indicato nella pagina dei prezzi.

Sito principale o landing page? La decisione rapida

• Sito principale o pagina esistente: corrisponde all'annuncio, l'offerta si vede subito e il passo successivo è chiaro.
• Landing page dedicata: l'annuncio promuove un servizio tra tanti, una promozione stagionale, un altro tipo di cliente o un'offerta locale che il sito attuale non spiega.
• Modificare una pagina esistente: mancano solo informazioni precise che si possono aggiungere senza creare una pagina quasi identica a un altro indirizzo.

L'annuncio e la pagina dopo il clic devono proseguire lo stesso messaggio. Prima del lancio prova velocità, visualizzazione da smartphone, modulo e misurazione. Ti aiuterà la checklist prima di lanciare una campagna.

Prepara una pagina per la tua campagna. Il primo sito è gratis.

Descrivi l'offerta che pubblicizzi: OAZEE prepara una pagina da controllare e pubblicare.

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